2月26号晚7点，第75期行业导航沙龙在中财校园的咖啡厅里与大家准时相约。温馨舒适的灯光下，伴着清新的茶香和刚刚烘焙出炉的点心，来自 MBA、国贸等专业的17位同学在新学期的第一周里围坐在咖啡桌前，彼此分享心得，碰撞思想的火花。
本期沙龙的分享嘉宾是中英低碳创业投资有限公司投资部主任俞梦菲（MBA2008），中节能华禹基金管理有限公司高级经理陈宁（MBA 2007）作为本期“沙龙主人”担任现场主持。俞梦菲与陈宁所在的公司均为中国节能环保集团公司下属二级子公司，两人既是师兄妹，又是同事，交谈的默契营造出轻松的氛围。
嘉宾俞梦菲
主持人陈宁和嘉宾俞梦菲
商业计划书（BP）如同企业递交给投资机构的简历，关系到企业能否得到投资机构的认可，对企业的融资和发展具有重要作用。分享嘉宾俞梦菲在创投领域工作了9年时间，浏览过上百份BP，对如何撰写优秀的BP有着丰富的经验。
俞梦菲首先从投资机构的角度出发，为大家介绍了一份怎样的BP能够获得投资人的青睐。BP通常包含企业基本情况介绍、产品和服务、技术、行业、市场、战略发展规划、财务分析和预测、投资方案、投资风险和回避等部分，投资机构在对BP进行分析时会从行业布局、财务状况、技术创新、市场前景、商业模式等角度进行综合评价，好的BP应该给投资人留下核心竞争力突出、所有情况简单明了的良好印象。
企业在不同的发展阶段对融资的需求有着较大差别，BP应在尊重客观事实的基础上扬长避短，在共性中寻求个性。例如当处于早期创业阶段时，BP要突出展示核心技术的优势或者是创新的盈利模式，以及对市场前景的预测，同时对管理团队等不甚完善的方面进行适度包装，做到既不浮华夸张，也不妄自菲薄。
由于投资机构随着对企业调研的深入，对企业的评价是一个不断减分的过程，因此BP还要在一开始便注重期望管理，通常在撰写时要略高于投资人的预期。 另外，投资机构通常会关注投资后的退出机制，因此应在BP中换位思考，终点决定起点，看到终点在哪里，从而在起点就做好相应的规划。在BP的撰写上，格式和文风可以用“招股说明书”做指导，这样既可以按照招股说明书的提纲进行内部的尽职调查，又可以招股书的标准来规范企业的日常运营管理。
俞梦菲还与大家交流了企业在向投资机构提交BP后，接下来该如何进行有效的沟通和谈判。为了让大家对BP的撰写及后续谈判有更为直观的认识，俞梦菲分享了自己的从业经历，通过评价多个实际案例中的得与失，带给大家启发。
在互动环节，来自华夏银行的赵伟峰（MBA2008）、德联资本的刘赜（MBA2008），还与大家就BP的撰写细节、企业融资渠道的选择、融资额度的把握、技术入股时股权的分配方式、互联网金融所带来的影响等诸多问题进行了交流。大家把企业与投资机构的关系比喻成恋爱中的恋人关系，咖啡厅里不时传出大家会心的笑声。
现场交流
主持人陈宁和策划人王秦
活动最后，行业导航沙龙秘书处接纳俞梦菲为正式会员并颁发了会员证书，本次行业导航沙龙活动圆满结束。
颁发会员证书
中财行业导航沙龙的新浪微博在本次活动期间依然开通了互动话题，欢迎同学们继续关注“中财行业导航沙龙”新浪微博，交流互粉；同时也请同学们关注行业导航沙龙的微信账号“hangyedaohang”，微信平台将为大家及时发布沙龙的最新动态与活动安排。
行业导航沙龙是一个由专业硕士组成的会员社团组织，以交流行业信息、分享职业经历为主要活动内容，至今已组织70余期主题沙龙交流，每期由沙龙会员就自己的行业和经历申报座谈主题，由秘书处组织沙龙聚会、安排座谈与交流。在新的前进征程上，行业导航沙龙将继续坚持为会员、同学提供一个交流的平台，供大家在此展示自己、获取信息、跨届次跨专业整合人脉资源，力求为多方共赢提供基础。随时欢迎加入我们的组织。报名详见：
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（撰稿：MBA2013P2田雨
摄影：MBA2013F 狄承璇）
行业导航沙龙秘书处
2014年2月
